据了解，平时大多数电缆订单的付款期都定得很长时间，更谈不上现款。致使很多电缆厂家一年下来看似销售不错，但欠款严重，年销售额十几亿元，年底欠款几个亿收不到并不罕见，货款拖至何时心中无数。于是，每年年底，工厂的追款大军与年初销售出征队伍一样浩浩荡荡。
表面上来看，工厂年底开工不足，设备利用率很低，但深层次的原因并非由于市场问题而接不到订单，而是由于货款难收工厂不愿意接单。广东某电缆厂厂长日前直言："我们谁也没说电缆市场不好，而是收不不到钱，工厂承受不起拖款，宁可少做点，也要把钱收到手里，心里才踏实"。
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